Tæt på gennembrud for eksport af energieffektive løsninger

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

Millionkontrakter i vente for danske virksomheder.

Behovet for større sammenhængende grønne løsninger er enormt på globalt plan, men danske virksomheder kan ikke præsentere ret mange succeshistorier, når det handler om eksport af energieffektive systemløsninger.

Læs også: Vejles nye energihus skal kommercialisere resiliente løsninger

Nu kan der imidlertid være et gennembrud på vej, vurderer senior director Carsten Møller fra netværksorganisationen CLEAN.

Det skriver Dansk Energi på sin hjemmeside.

 - Vi er ved at have fat i noget, der flytter noget, siger Carsten Møller bl.a. på basis af konkrete kontrakter i Filippinerne, hvor grupper af danske virksomheder med arkitektfirmaet C.F. Møller og Danish Energi Management i nøgleroller er i gang med at analysere, hvordan en eksisterende malls og bygninger kan blive energirenoveret, og hvordan en ny mall kan blive Asiens første energi+ indkøbs- og forlystelsescenter.

 - Afhængigt af, hvordan analyserne falder ud, og hvad der i sidste ende bliver aftalt, kan det her blive rigtigt stort for de danske virksomheder, fastslår Carsten Møller.

 Aircondition sluger el
Filippinerne har 22 ud af verdens 100 største malls, og også mange andre steder i Asien spiller malls en stor rolle for befolkningen, der kan foretage deres indkøb og dyrke diverse fornøjelser under tag og i et behageligt klima. Antallet af malls vokser kraftigt, og de er typisk nogle veritable energislugere, ikke mindst fordi der skal bruges meget el til aircondition og belysning.

Takket være gode kontakter i Manila og et nyt setup udviklet af CLEAN har de danske virksomheder indgået Memorandum of Understandings om energieffektive løsninger til nogle af de helt store kunder på markedet; Word Trade Center og Waltermart Mall (renovering) samt Robinsons Malls (ny energi+ mall).

Hvis de efter udbud ender med at vælge danske løsninger på den konkrete udførsel, kan det udløse millionkontrakter til bl.a. C.F. Møller og Danish Energy Management og en række underleverandører som f.eks. Danfoss, Kamstrup, NorthQ og RACELL.  

- Danske virksomheder er nødt til at samarbejde, hvis de vil levere systemløsninger. De skal være trygge ved at sidde til bords med hinanden, og tillid er ikke en let øvelse, hvis man er vant til at være konkurrenter. Vi har i CLEAN udviklet nogle værktøjer og en systematik for samarbejde mellem virksomheder, og sammen med aftaler med finansielle institutioner som bl.a. Klimainvesteringsfonden giver det et godt grundlag for systemeksport, siger Carsten Møller og påpeger, at samarbejde kan ’gøre kagen væsentlig større til glæde for alle’.

Clean Solutions til hele verden
Systemeksport kræver typisk tæt samarbejde mellem vidt forskellige typer virksomheder på tværs af teknologier, og det har traditionelt været svært at finde den rette arbejds- og ansvarsfordeling på komplicerede udenlandske markeder. Med støtte fra Industriens Fond har CLEAN samlet en række partnere om skabe et godt tilrettelagt flow fra idé over planlægning og tilbud til kontrakt. Projektet, der hedder Clean Solutions, har givet de første resultater i Filippinerne, og den skal nu fintunes og opskaleres.

Clean Solutions har fire søjler:

  • Samarbejdsmodel for grøn systemeksport: Organisationer, kommuner, regioner og ministerier samles i et forum for grøn systemeksport. Her skabes et fælles overblik over de besøg af prominente personer, der besøger Danmark for at søge inspiration til konkrete grønne løsninger.
  • Guide: Et sæt værktøjer samles i en guide, der skal klæde danske virksomheder på til samarbejde om systemeksport. Guiden indeholder templates og tjeklister, manualer og andre praktiske elementer, så virksomhederne lettere kan håndtere juridiske, finansielle, kommercielle og teknologiske udfordringer.
  • Afprøvning af model og værktøjer: For at sikre, at samarbejdsmodeller og værktøjerne i guiden er praktisk anvendelige, afprøves og testes guiden i konkrete systemeksportprojekter – fx på Filippinerne.
  • Udbredelse: Virksomhedsguiden skal bruges af et bredt udsnit af danske virksomheder, så kendskabet skal udbredes.

Lavtemperaturfjernvarme i USA
På CLEAN’s årsmøde i Aarhus i juni fortalte flere internationale samarbejdspartnere om, hvordan de oplever Clean Solutions. I den amerikanske by Bridgeport i Connecticut er en håndfuld danske virksomheder eksempelvis ved at trænge igennem som deltagere i et projekt, hvor en række bygninger skal have lavtemperaturfjernvarme fra et brændselscelleanlæg. 

- Vi har haft et godt og langt partnerskab med Clean Solutions. Danskerne ved, hvad de gør og er som regel pragmatiske, påpeger den amerikanske projektudvikler, adm. direktør Daniel Donovan fra NuPower.

Adm. direktør Henning Staugaard Lambertsen fra Damgaard Rådgivende Ingeniører vurderer, at projektet i Bridgeport kan blive en isbryder for danske virksomheder som konsortium i USA.

- Vi går fra at sælge produkter til at sælge løsninger. Forhåbentlig bliver Bridgeport det første af mange i USA, sagde han på årsmødet, hvor han opfordrede sine kolleger til at lære af de erfaringer, Danmark har høstet med eksport af havmølleparker og biomassefyrede kraftværker.

På årsmødet oplyste international direktør Henrik Bjørnager Jensen fra CLEAN, at Clean Solutions også er på vej til bl.a. Kina, Brasilien, Ukraine og Indien. Samtidig er det CLEAN’s ambition, at platformen skal videreudvikles sammen med nordiske partnere og være med til at udbrede færdigpakkede grønne løsninger til medlemmer af storbysamarbejdet C40.

Gensidig tillid
Indtil videre er Filippinerne den mest konkrete test af konceptet. Carsten Møller vurderer, at de danske firmaer ikke havde haft en kinamands chance for at komme i så tæt dialog med Waltermart, Robinsons Malls og World Trade Center, hvis de ikke havde haft tillid til hinanden og stået sammen.

- Uden markedsføring oplever vi nu interesse fra Thailand, Indonesien og Indien for mere energieffektive malls. Det breder sig, konstaterer Carsten Møller.

Senior director Allan H. Jensen, der er chef for Danfoss Global Services Asia-Pacific and India, kalder det for en positive oplevelse at arbejde sammen med CLEAN og en gruppe særdeles dygtige partnere om energieffektive løsninger i Manila. Han hæfter sig ved, at det gik hurtigt fra de første indledende kontakter til der blev indledt seriøse drøftelser på højt niveau med Waltermart, Robinsons Malls og World Trade Center.

- Samarbejdet lover godt for fremtiden. Jeg håber, at modellen bliver udbredt til andre asiatiske markeder i den nære fremtid, fastslår Allan H. Jensen.

Krydser fingre for succes
I Branchefællesskab for Intelligent Energi (iEnergi) hilser branchechef Helle Juhler-Verdoner initiativet Clean Solutions velkommen:

- Vi i iEnergi arbejder særligt med at fremme energisystem-integration på tværs af forsyninger og effektiv energianvendelse i bygninger. Fra dette arbejde ved vi, at der er behov for at præsentere bygningsejere, forsyningsselskaber m.fl. i udlandet for samlede systemløsninger og ikke bare enkeltkomponenter til en større løsning. Det handler om at levere de mest energieffektive produkter i en samlet løsning, hvor både drift og anlægsinvesteringen er optimeret, så der opnås de mest effektive og fleksible løsninger ift. miljømål, komfort for brugerne og samlet økonomi, herunder energioptimering, siger Helle Juhler-Verdoner, der i forhold til Clean Solutions erfaringer med shoppingmalls i Filippinerne ser frem til de resultater, som kan høstes for eksport af systemløsninger.

Kilde: Dansk Energi


Hold dig opdateret med Energy Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu
1

Ændring vil koste solcelleejere dyrt

Hackere har spioneret mod danske energiselskaber

Underleverandører i vindbranchen presses

Vognmand køber varmeværksgrund

1

35 hektar solcellepark godkendt i Sønderborg

Nyhedsbrev

Siemens Gamesa varsler jobfest

Boom i vindsektoren skal skabe jobs frem mod 2030.

Energi-direktør: Apple skal selv betale for rørledning

Gennembrud: Nordjysk projekt sænker prisen på havvindmøller

Vestas vinder serbisk ordre

Brunata solgt til tysk familievirksomhed

To års salgsproces er slut med en pris på over en halv milliard.

Energistyrelsen: Vi kan ikke stoppe ulovlige vindmøller

1

Solcelleejere stævner staten for brudt aftale

Dansk Olieselskab lukker efter mislykket Shell-køb

Gælden er på over 400 millioner kroner

Lokalpolitikere sidder tungt på poster i affaldsbestyrelser

Energiselskab vil lave storskala-varmelagring i Danmark

- Det vil kunne forsyne cirka 500.000 huse med varme

BAM skal bygge for Amagerværket

Alpha Offshore vinder hollandsk kontrakt

Skal stå for reparation og service af 36 Vestas-vindmøller

Energinet vil besøge over 550 lodsejere

Cementproducent millioninvesterer i grøn omstilling

Har investeret 76 millioner kroner i klima- og miljøforbedringer på fabrikken.

Lykke Friis forlader Vestas' bestyrelse

Ny servicechef i Verdo Energy Systems

Søkabler trukket op på Kriegers Flak og Baltic 2-platformene

Ny elforbindelse mellem Tyskland og Danmark er kommet er stort skridt nærmere. Se video.

1

Nyt storskala solvarmeanlæg i Hadsten

Arcon Sunmark mærker stor efterspørgsel fra biomasseværker

Bladt henter ordre på 23 vindmøllefundamenter

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Offshore-succes tvinger Intego til at flytte

Tidligere minister poster penge i dansk vindmølleteknologi

Dobler op på Kamstrup-elmålere

MHI Vestas nu helt sikker på stor ordre

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Efter indløb af fyringsolie: Middelfart Renseanlæg kører normalt igen

Gigantordre til Siemens Gamesa

Vestas teamer op med Maersk

Endnu en havmøllegigant i ordrebogen hos Gram & Juhl

Japansk ordre til Vestas

Regeringen stiller krav til frasalg af Ørsteds elforretning

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Tall Ships Races fejres hos TESS!

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Bare rolig - Vi er her hele sommeren!

Selvom sommeren i den grad er over os, er der stadig gang i butikken hos os

4 tips til dig der skal have firmabil for første gang

Prysmian LAN, MAN & WAN kabler med højere CPR

Køleanlæg på lager - levering inden for 2 dage!

Josefine er udlært elektriker hos EL:CON i Roskilde

Failure Mode and Effects Analysis (FMEA)

Work smarter not harder - vi hjælper dig hele vejen

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Kontorhoteller er blevet in hos danske virksomheder

Brush-up i projektering og udførelse af elektriske installationer

Mobil aircondition - lydsvag køling

Lasse er udlært elektriker hos EL:CON i Aarhus

IATF 16949:2016 Inspirationsseminar

Nyt high flow filterhus i glasfiber

272 ungdomsboliger i Aarhus afleveret 1 måned før beregnet

Dagsprisen på Gaspoint Nordic

Beskyttelse af sikkerhedsgrunde - nye regler for jordingsanlæg

HN Group A/S udstiller på FachPack messen i Nürnberg

Prysmian lykønsker EU med den nye telekommunikationsramme

Christian er udlært elektriker hos EL:CON i Viborg

Tysk økonomi fortsætter sin fremgang, men Brexit kan presse udviklingen

Intern Auditor Kvalitet

Send til en kollega

0.226