23948sdkhjf

Hybridløsninger og kraftvarmeværkerne skal i spil

At gispe efter vejret.

Det er et koncept, de kender ganske godt til i Sørup ved Støvring i Nordjylland.

Her har varmepumpeproducenten DVI Energi til huse og her har man været gennem mange, magre år, før man har kunnet tage hul på de fede.

Virksomheden har indtil for et år siden været en del af energikoncernen Eniig, hvor den aldrig rigtig kom til sin ret. Den blev som det uønskede stedbarn; en kastebold i de mange fusioner og omrokeringer – en umulius, som det var svært at finde plads til i den store el-koncern.

Men som nu, under nye vinger, har fundet ståsted – og i den grad er ved at gøre sig klar til de danske kraftvarmeværker, virksomheder og verden.

Læs også: Turnaround virker: DVI Energi er ikke længere økonomisk nødlidende

Nye vinger
Det er hovedaktionær Kragbæk-Thon Holding ApS ejet af Gitte Kragbæk og Ken Thon samt medinvestor JN-PKN Holding ApS ejet af Juttine Nielsen, der udgør de nye vinger.

De overtog i maj i sidste år en virksomhed, der var kørt helt i bund – på flere måder.

Økonomien skrantede, medarbejderne havde svært ved at finde motivationen, og man gabte over alt for mange produkter og opgaver. 

Jeg startede med en masseafskedigelse, hvor vi sagde farvel til en trediedel af de ansatte. Det var hårdt og en risiko, vi måtte løbe, og derfor håbe på gik, siger Ken Thon, der har siddet i direktørstolen i et års tid nu.

Læs også: Varmepumpeselskab får ny direktør

Inden da var han bestyrelsesformand for biksen og var med til at ansætte Mikkel Kastrup i december 2016. Han skulle rette op på den allerede dengang synkende skude.

- Mikkel fik sat bund i. Meget af det, han har lavet, er det vi bygger videre på i dag. Han gør aldrig noget halvt. Han overtog et nedslidt forretning og fik det løftet til at være en rigtig forretning, siger Ken Thon, der nu selv har indtaget pladsen i førersædet.

Og det har haft betydning – ikke kun for forretningen, men også for medarbejderne og deres forståelse af virksomheden.

- Tidligere har de oplevet flere forskellige direktører, som kom forbi til eksempelvis bestyrelsesmøder. Jeg er her i dagligdagen. Det betyder også noget, at jeg har hånden på kogepladen. Jeg har mere på spil end de ansatte. Og det ved de godt, siger Ken Thon.

Læs også: Varmepumpeeksperter udvikler nærvarmecentral

Landbrug og private
Det var ikke kun en del ansatte, som Ken Thon har sagt farvel til. Han har også rent produktmæssigt skåret ind til benet.

- Vi skar 60 pct. af produkterne væk for halvandet år siden og lod de bedste produkter blive, siger Ken Thon.

Det betød at salget til landbruget helt blev sløjfet fra porteføljen.

- Landbruget er historisk svært at tjene penge på. Det kræver mere specialiserede kompetencer og mere kontrol over forretningen, hvis vi igen en dag skal kaste os over landbruget, fortæller Ken Thon og undlader dermed at smække den dør helt i.

Læs også: Nye ejere vil sælge varmepumper med kærlighed

Efter landbrug og mælke- og gyllekøling kom turen til de private. Eller rettere salget af varmepumper til private.

- Det er nok det væsentligste skridt vi tog sidste år. Vi har altid levet af privatsalg, men det er svært at servicere hele landet fra Sørup og vi kan ikke basere en forretning på nogen, der ikke køber varmepumper i sommerhalvåret, forklarer Ken Thon og fortsætter:

- Nu sælger vi via installatører, hvilket også betyder, at vi ikke skal stå for montagen som er en teknisk svær opgave – også at prissætte.

Samarbejdet med forhandlerne og installatørerne har gjort, at der langes langt flere varmepumper over disken end tidligere.

Læs også: Varmepumpefabrik får nye ejere

- Vi sælger flere varmepumper, men tjener mindre, da en del går til forhandlerne, men lige nu er det godt. Vi skal have noget om omsætning på. Vi skal have kørt mere gennem forretningen, siger Ken Thon, der på bare et år er lykkedes med at løfte den økonomiske del af virksomheden gevaldigt.

Driftsresultatet i 2018 blev forbedret med hele kr. 11,5 mio. fra et underskud i 2017 på kr. 13,4 mio. til et væsentligt mindre underskud i 2018 på kr. 1,8 mio. før skat.

Klar til fjernvarmen
Efter at have fjernet de knap så rentable projekter har Ken Thon og DVI Energi indledt en ’søge-lære-proces’, hvor man afprøver forskellige koncepter for at se, hvad selskabet og medarbejderne kan bære – og om det overhovedet har gang på jord.

En del af de koncepter som søge-læreprocessen har budt på er varmepumper til landets kraftvarme- og varmeværker.

For selvom Ken Thon er ganske klar over, at hans varmepumper ikke kommer ind og stå i kedelhallen ved et varmeværk, så ser han en stor fordel ved at anvende varmepumpen udenfor.

- Vores varmepumper kan anvendes på to måder. Vi kan lave varmepumpecentraler ved for eksempel udstykninger, hvor det endnu ikke kan betale sig for fjernvarmeselskaberne at lægge ledninger. Og så kan varmepumpen fungere som en form for boosterstation, fortæller han.

Førstnævnte skal fungere som supplement til den gængse fjernvarmebaserede forsyning, mens varmepumpen som boosterstation skal medvirke til, at det varme vand holder temperaturen – også helt ude for enden af ledningen langt fra varmeværket.

Fra olie og gas til hybridløsning
Et andet forretningsområde, som Ken Thon har fokus på, er industri eller erhverv, hvor der anvendes olie- eller gasfyr. Eller rent faktisk alle steder, hvor der anvendes olie- og gasfyr

Han er dog godt klar over, at det kan blive svært, da en del industri og erhverv i dagens Danmark ligger i et fjernvarme-forsynet område.

Men heldigvis er også muligheder uden for den kollektive varmeforsyning. Det har DVI Energi allerede opdaget.

- Vi har for eksempel leveret til feriecenteret ved Bønnerup Strand. Her dækker varmepumpen 90 pct. af varmebehovet og gasfyret de sidste 10 pct. Den slags hybridløsninger kan jeg sagtens se mange flere af i fremtiden, siger Ken Thon.

En stor tallerken
Hybridløsninger, varmepumpecentraler, omsætning og overskud, medarbejdernes trivsel.

Ken Thon har mange ting på sin tallerken, men det afholder ham ikke fra at fylde lidt mere oven på.

- Vi er kommet med i et projekt i Sønderjylland ved Egernsund Teglværk. Her bygges et hus af helt nye byggematerialer og her skal vi teste vores varmepumpe. På den måde har vi reelle målinger at arbejde videre med bagefter, siger han.

Det er ikke kun konkrete forbedringer af varmepumpens effektivitet, som Ken Thon er ude efter. Der er en helt særlig konkret ting på hjemmemarkedet, som Ken Thon gerne vil tage livtag med.

Konkurrencen på markedet for varmepumper er hård. Men det er ikke der skoen trykker.

- Det er en garagebranche. Det er en garagebranche. Der er alle mulige aktører, der sælger varmepumper, uden at have de rette kompetencer til at rådgive kunden til det rette produkt. Kunderne lader være med at købe, fordi de ikke kan gennemskue markedet og produkterne, siger han og tilføjer: 

- Det skal blive mere transparent. Der skal en en anden modenhed ind i branchen. Vi skal have lavet fælles standarder nu, siger han. 

Ken Thon og DVI Energi har altså taget fat på de fede år. Nu skal der handles - og mon ikke der er fyldt endnu mere på tallerkenen inden året er omme.

Mere om: DVI Energi
Hold dig opdateret med Energy Supply DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Nye energiprojekter på vej

Ny forskning: Eksisterende elmålere stabiliserer elnettet

Sol til 127.000 forbrugere på vej på Lolland og Falster

European Energy frygter ikke international voldgift vil stoppe havmølleprojekt

Video & Billedserier
Galleri: Første tur med Ellen

Nyhedsbrev

Verdo politianmeldt: Bestyrelse og ledelse ønskes retsforfulgt

Online Avis Arkiv

Fire kvartaler i træk med overskud hos MHI Vestas

Lovgivning bremser effektiv indsats mod stigende grundvand

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Ny direktør hos Odder Forsyningsselskab

Ingeniørspirer giver bæredygtige bud på Hvidovres kunstige øer

Christian har første dag i direktørstolen hos Vestforsyning og MEC

Provas sender droner ind: Vandspild koster en kvart million i strafafgift

Ulykke ved Aars Fjernvarme: Medarbejder faldt syv meter ned

Hun skal styre slagets gang i Energi Viborg - indtil videre

Ventet tilbagegang hos NKT

Vestas’ ordrebog bugner

Vindmølleproducenten skuffer dog på indtjeningen i andet kvartal

Vestas udvider topledelse

Borgmestre til kamp for varmeforsyningen i Esbjerg

Video & Billedserier
Endelig! Ellen stævner ud på sin jomfrutur

Video & Billedserier
Galleri: Her afleverer elfærgen 'Ellen' den første bil i Fynshav

Ny millionpulje skal booste eksport af grøn dansk energiteknologi

Scandlines installerer Norsepowers rotorsejl på hybridfærge

Scandlines investerer i teknologi, der udnytter vinden til fremdrift og reducerer dermed CO2-udledningen yderligere

Kamstrup styrker sin ledelsesudvikling

Siemens Gamesa henter storordre i Indien

Efter et år på posten: Direktør forlader raffinaderiet i Fredericia

Shopper ideer: Amerikanere ser på havvind i Danmark

Handelskrig sænker Danfoss-vækst

Henrik Topsøe er død

Bladt sender ordre til Århus-virksomhed

Oslo er nu verdens mest ambitiøse klimahovedstad

Nye energiprojekter på vej

Debat
Biodiesel er ikke bare biodiesel

Konkurrencestyrelsen giver grønt lys til KK-opkøb

Sydkorea henter grøn inspiration i Ringkøbing-Skjern

Danske Commodities går ind i USA

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Læs Dansk VVS, nr. 7 – 2019

Nye svingkraner på lager hos stålspecialisten

Nyt ansigt ved Process Engineering A/S

Intern auditering af SKS og KLS samt ledelsesevaluering

Centrum Pæle A/S ansætter ingeniør til salg af energipæle

EN 50110

Technoflex Akkumulatorer

Selvkalibrerende CO2 detektorer gambler med sikkerheden

19-årig robot hos Bisca arbejder for en solsikker sommer

Manicus Teknik præsenterer KTR koblinger til pumpeteknologi

AEA leverer nyt solvarmeanlæg til Roslev Fjernvarme

Åbning af nyt pålidelighedslab i Aarhus

Skal du på messe?

Nye svejserundborde på lager hos Stålspecialisten

Energiteknologi - Mød universitetet og SMVer til en dialog om samarbejde

Teknos "makes the world last longer"

Building Green sætter fokus på bæredygtige fællesskaber

Danmarks vigtigste vind-event afholdes i Herning den 1. oktober

Hos os er løfteudstyr lidt lettere…

Ejer du krævende og tungt løfteudstyr?

Optimér din viden om transformerstationer (10/0,4 kV)

Kim Kielstrup er ansat som projektleder i Halgruppen

TYTAN gruppeafbrydere kan nu fås hos Ara-El

Hurtig fremstilling og udskiftning af hydraulikslanger

Miljøskabe af PolyStore er for syret!

Send til en kollega

0.164