23948sdkhjf

Hybridløsninger og kraftvarmeværkerne skal i spil

At gispe efter vejret.

Det er et koncept, de kender ganske godt til i Sørup ved Støvring i Nordjylland.

Her har varmepumpeproducenten DVI Energi til huse og her har man været gennem mange, magre år, før man har kunnet tage hul på de fede.

Virksomheden har indtil for et år siden været en del af energikoncernen Eniig, hvor den aldrig rigtig kom til sin ret. Den blev som det uønskede stedbarn; en kastebold i de mange fusioner og omrokeringer – en umulius, som det var svært at finde plads til i den store el-koncern.

Men som nu, under nye vinger, har fundet ståsted – og i den grad er ved at gøre sig klar til de danske kraftvarmeværker, virksomheder og verden.

Læs også: Turnaround virker: DVI Energi er ikke længere økonomisk nødlidende

Nye vinger
Det er hovedaktionær Kragbæk-Thon Holding ApS ejet af Gitte Kragbæk og Ken Thon samt medinvestor JN-PKN Holding ApS ejet af Juttine Nielsen, der udgør de nye vinger.

De overtog i maj i sidste år en virksomhed, der var kørt helt i bund – på flere måder.

Økonomien skrantede, medarbejderne havde svært ved at finde motivationen, og man gabte over alt for mange produkter og opgaver. 

Jeg startede med en masseafskedigelse, hvor vi sagde farvel til en trediedel af de ansatte. Det var hårdt og en risiko, vi måtte løbe, og derfor håbe på gik, siger Ken Thon, der har siddet i direktørstolen i et års tid nu.

Læs også: Varmepumpeselskab får ny direktør

Inden da var han bestyrelsesformand for biksen og var med til at ansætte Mikkel Kastrup i december 2016. Han skulle rette op på den allerede dengang synkende skude.

- Mikkel fik sat bund i. Meget af det, han har lavet, er det vi bygger videre på i dag. Han gør aldrig noget halvt. Han overtog et nedslidt forretning og fik det løftet til at være en rigtig forretning, siger Ken Thon, der nu selv har indtaget pladsen i førersædet.

Og det har haft betydning – ikke kun for forretningen, men også for medarbejderne og deres forståelse af virksomheden.

- Tidligere har de oplevet flere forskellige direktører, som kom forbi til eksempelvis bestyrelsesmøder. Jeg er her i dagligdagen. Det betyder også noget, at jeg har hånden på kogepladen. Jeg har mere på spil end de ansatte. Og det ved de godt, siger Ken Thon.

Læs også: Varmepumpeeksperter udvikler nærvarmecentral

Landbrug og private
Det var ikke kun en del ansatte, som Ken Thon har sagt farvel til. Han har også rent produktmæssigt skåret ind til benet.

- Vi skar 60 pct. af produkterne væk for halvandet år siden og lod de bedste produkter blive, siger Ken Thon.

Det betød at salget til landbruget helt blev sløjfet fra porteføljen.

- Landbruget er historisk svært at tjene penge på. Det kræver mere specialiserede kompetencer og mere kontrol over forretningen, hvis vi igen en dag skal kaste os over landbruget, fortæller Ken Thon og undlader dermed at smække den dør helt i.

Læs også: Nye ejere vil sælge varmepumper med kærlighed

Efter landbrug og mælke- og gyllekøling kom turen til de private. Eller rettere salget af varmepumper til private.

- Det er nok det væsentligste skridt vi tog sidste år. Vi har altid levet af privatsalg, men det er svært at servicere hele landet fra Sørup og vi kan ikke basere en forretning på nogen, der ikke køber varmepumper i sommerhalvåret, forklarer Ken Thon og fortsætter:

- Nu sælger vi via installatører, hvilket også betyder, at vi ikke skal stå for montagen som er en teknisk svær opgave – også at prissætte.

Samarbejdet med forhandlerne og installatørerne har gjort, at der langes langt flere varmepumper over disken end tidligere.

Læs også: Varmepumpefabrik får nye ejere

- Vi sælger flere varmepumper, men tjener mindre, da en del går til forhandlerne, men lige nu er det godt. Vi skal have noget om omsætning på. Vi skal have kørt mere gennem forretningen, siger Ken Thon, der på bare et år er lykkedes med at løfte den økonomiske del af virksomheden gevaldigt.

Driftsresultatet i 2018 blev forbedret med hele kr. 11,5 mio. fra et underskud i 2017 på kr. 13,4 mio. til et væsentligt mindre underskud i 2018 på kr. 1,8 mio. før skat.

Klar til fjernvarmen
Efter at have fjernet de knap så rentable projekter har Ken Thon og DVI Energi indledt en ’søge-lære-proces’, hvor man afprøver forskellige koncepter for at se, hvad selskabet og medarbejderne kan bære – og om det overhovedet har gang på jord.

En del af de koncepter som søge-læreprocessen har budt på er varmepumper til landets kraftvarme- og varmeværker.

For selvom Ken Thon er ganske klar over, at hans varmepumper ikke kommer ind og stå i kedelhallen ved et varmeværk, så ser han en stor fordel ved at anvende varmepumpen udenfor.

- Vores varmepumper kan anvendes på to måder. Vi kan lave varmepumpecentraler ved for eksempel udstykninger, hvor det endnu ikke kan betale sig for fjernvarmeselskaberne at lægge ledninger. Og så kan varmepumpen fungere som en form for boosterstation, fortæller han.

Førstnævnte skal fungere som supplement til den gængse fjernvarmebaserede forsyning, mens varmepumpen som boosterstation skal medvirke til, at det varme vand holder temperaturen – også helt ude for enden af ledningen langt fra varmeværket.

Fra olie og gas til hybridløsning
Et andet forretningsområde, som Ken Thon har fokus på, er industri eller erhverv, hvor der anvendes olie- eller gasfyr. Eller rent faktisk alle steder, hvor der anvendes olie- og gasfyr

Han er dog godt klar over, at det kan blive svært, da en del industri og erhverv i dagens Danmark ligger i et fjernvarme-forsynet område.

Men heldigvis er også muligheder uden for den kollektive varmeforsyning. Det har DVI Energi allerede opdaget.

- Vi har for eksempel leveret til feriecenteret ved Bønnerup Strand. Her dækker varmepumpen 90 pct. af varmebehovet og gasfyret de sidste 10 pct. Den slags hybridløsninger kan jeg sagtens se mange flere af i fremtiden, siger Ken Thon.

En stor tallerken
Hybridløsninger, varmepumpecentraler, omsætning og overskud, medarbejdernes trivsel.

Ken Thon har mange ting på sin tallerken, men det afholder ham ikke fra at fylde lidt mere oven på.

- Vi er kommet med i et projekt i Sønderjylland ved Egernsund Teglværk. Her bygges et hus af helt nye byggematerialer og her skal vi teste vores varmepumpe. På den måde har vi reelle målinger at arbejde videre med bagefter, siger han.

Det er ikke kun konkrete forbedringer af varmepumpens effektivitet, som Ken Thon er ude efter. Der er en helt særlig konkret ting på hjemmemarkedet, som Ken Thon gerne vil tage livtag med.

Konkurrencen på markedet for varmepumper er hård. Men det er ikke der skoen trykker.

- Det er en garagebranche. Det er en garagebranche. Der er alle mulige aktører, der sælger varmepumper, uden at have de rette kompetencer til at rådgive kunden til det rette produkt. Kunderne lader være med at købe, fordi de ikke kan gennemskue markedet og produkterne, siger han og tilføjer: 

- Det skal blive mere transparent. Der skal en en anden modenhed ind i branchen. Vi skal have lavet fælles standarder nu, siger han. 

Ken Thon og DVI Energi har altså taget fat på de fede år. Nu skal der handles - og mon ikke der er fyldt endnu mere på tallerkenen inden året er omme.

Mere om: DVI Energi
Hold dig opdateret med Energy Supply DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Trimmer forretningen: Direktør forlader Ørsted efter vellykket grøn omstilling

Fusion godkendt: 700.000 andelshavere samles under samme hat

Eks-energiminister formand for energiklyngen House of Energy

Ærø Kommune indgår forlig med Søby Værft om 'Ellen'

Vindindustrien på barrikaderne: Ikast-Brande bag uhørte krav til vindmøller

Nyhedsbrev

Video & Billedserier
Nødstrøm til Middelgrundsfortet fragtet ind på en rulleskøjte

Online Avis Arkiv

Danmarks nye brændselscelleproducent har fået styr på produktionslinjerne

Ørsted bestiller 900 MW vind hos foretrukken leverandør

Tusindvis af kabelskabe får testet deres helbred

Bigadan overtager Ørsteds andel af omstridt biogasanlæg

Masterplan kan fremtidssikre fjernvarmen

Video & Billedserier
Energinet kører test af Cobra Cable

Eniig sætter stopper for salg af vandkraftværk

Testzone i Indien: Elnettet skal fornemme og kompensere for tab af elektricitet

Vestas skal levere støtte-fri vindmøllepark i Italien

Forskere beder om 350 millioner til nyt klimacenter

SDU går all in på alle 17 verdensmål

Ugens grin: Dystre udsigter

Cowi færdiggør design af 20 monopæle til offshore-park

1

Nye energiprojekter på vej

Ørsted skal bygge New Jerseys første havvindmøllepark

Kriegers Flak
Vattenfall finder 300 år gammelt ror ved Kriegers Flak

Nyt rensesanlæg kan bekæmpe de medicinrester, vi skyller ud i toilettet

Effektelektronik sikrer AAU-forsker prestigefuld pris og to millioner kroner

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Træk stikket, når det buldrer og brager

Magasinet Forsyning
Danskerne vil selv til lommerne for at leve bæredygtigt

EU-Kommissionen revser Danmarks grønne ambitioner

Vestas napper endnu en storordre i Brasilien

Magasinet Forsyning
Der skal mere end aktivt kul på banen

Storordre til Siemens Gamesa

S bløder op på tidligere nej til russisk gasledning

Dansk forhaling af Nord Stream 2 giver Ukraine trumfkort overfor Rusland

Oliedirektør idømmes fem års fængsel for mandatsvig

1

Magasinet Forsyning
Ready: Mere end solceller og energirenovering

Ny formand og sekretariatsleder i DIs affaldssektion

Se alle Medlemmernes egne nyheder

FREMTIDENS KYSTBESKYTTELSE 2019 - Early Bird-rabatten til konferencen udløber i morgen d. 26/6!

Trelleborg udvider LSR-fabrik i Bulgarien

Vækst i SMC’s europæiske markedsandel

Tick Cad søger sælger med teknisk forståelse

Al den plast, du ikke kan se på stranden, er et stigende miljøproblem

Bestilt onsdag og leveret i Holland fredag morgen...

Dansk Procesventilation har færdiggjort udsugning af lodderøg hos Nordic Power Converters

Komplet program af rustfrie magnetventiler hos Granzow

Projektering af transformerstationer 10-20/0,4 kV

Schneider Electric og Kemp & Lauritzen styrker samarbejdet om datacentre

50 år og vind i sejlene

Ny epoxy stick fra Weicon - "en all-rounder"

RS Components annoncerer ny global franchiseaftale med Yageo

Komfortkøling - Opnå et behageligt indeklima!

Enkel og alsidig filtrering af væsker med ny mobil filtreringsenhed

FTTH Council Europa Panorama

Uge 26 og 27 har vi solstik ☀️

Edge Computing skaber værdi for BKV

Røggaskondensering og kondensatbehandling til 10 mw halmfyr

Nye WAGO TOPJOB® S-funktionsklemmer med betjeningsknap

Bell hus fra KTR

Container-løsning

Skal du med i certificeringsklubben i efteråret?

Komplet program af rustfrie magnetventiler hos Granzow

Hvad er Narrowband IoT (NB-IoT) og hvornår skal man vælge det?

Send til en kollega

0.187