23948sdkhjf

Forhandlingsteknik i byggeriet

Undervisningsregion
Danmark > Alle regioner
Periode(r)
Løbende optagelse

I en hverdag hvor du forhandler med mange led, er det en stor fordel at være god til at forhandle. Det kan ofte være svært at bevare overblikket i en forhandlingssituation og undgå at gå på kompromis med sine mål.

På kurset går vi i dybden med, hvordan man bedst kan gennemføre en interessebaseret forhandling, hvor begge parter er tilfredse og føler sig som vindere.

Du lærer, hvordan du kan prioritere mellem forskellige mål for din forhandling, og du bliver udrustet med de rigtige værktøjer og forhandlingsteknikker. Du bliver bekendt med de psykologiske faktorer, som er på spil i forhandlingssituationer, og du får viden om og træning i effektiv håndtering af forhandlingstricks.

Du kommer til at afprøve teknikkerne i praksis på kurset, så du er klar til din næste forhandling.

Vi arbejder bl.a. med:

  • Grundlæggende forhandlingsteori
  • Strategi til valg af forhandlingsproces
  • Kommunikation og spørgeteknik
  • Praktisk case-arbejde

Forventet udbytte

Du får overblik ved forhandlingsbordet og bliver i stand til at se forskellige muligheder for en succesfuld forhandling. Du får nyttige værktøjer, som er gavnlige, næste gang du står i en forhandling.

Målgruppe
Kurset henvender sig til ledere, der forhandler med underentreprenører, leverandører, personale og kunder.

Send til en kollega

0.189